Berufsverband Deutscher Markt- und Sozialforscher Shortlist Beste Studie 2010

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Shortlist Beste Studie 2010

Deutsche Bahn Mobility Logistics AG /
GfK SE Bereich Panel Services


DB MobilitätsMonitor: Integriertes Marketinginformationssystem durch kontinuierliches Tracking des Mobilitätsverhaltens, der Zielgruppenentwicklung und des Medienverhaltens in einem Single-Source-Ansatz

Die Deutsche Bahn Mobility Logistics und die GfK Panel Services haben mit dem DB MobilitätsMonitor den Panelansatz in die Mobilitätsforschung übertragen, um eine kontinuierliche und integrierte Marktsicht zum Mobilitätsverhalten der deutschen Bevölkerung ab 0 Jahren zu erhalten, die auf der Ebene der einzelnen Befragten die Verkehrsmittelnutzung im Regional- als auch Fernverkehr erfasst.
Darüber hinaus stellt das Instrument ein umfassendes Single-Source-Marktinformationssystem dar, das durch seinen Detaillierungsgrad sowie die Verknüpfbarkeit der Markt- und Zielgruppendaten auf Personenebene mit anderen Datenquellen die Kernfragen des Marketings und Vertriebs beantwortet. Die DB nutzt diese Informationen zur Identifizierung lukrativer Marktsegmente im Personenverkehr, der optimierten Marktbearbeitung auf regionaler Basis, der Optimierung des Angebots- und Produktportfolios, der Potenzialserkennung einzelner Vertriebsstandorte sowie zum Media-Maßnahmen-Controlling.

L'TUR Tourismus AG / Vocatus AG


Der Reisepreisvergleicher: Wie aus einer paradoxen Idee mit fundierter Forschung eine Preisinnovation mit durchschlagendem Erfolg wurde

Ausgerechnet in einem preislich heiß umkämpften Markt einen unabhängigen Preisvergleich mit der Konkurrenz anzubieten, obwohl man selbst nicht unbedingt günstiger ist, erscheint zunächst widersinnig.
Doch genau diese paradoxe Idee kann zu einem echten Wettbewerbsvorteil werden, wie eine umfangreiche Studie von L’TUR in Zusammenarbeit mit Vocatus zeigt. Dabei wurde in mehreren Stufen das Such- und Buchungsverhalten von Reiseinteressenten und die Rolle des Preises entlang der Kontaktpunkte untersucht.
Das darüber prognostizierte Potenzial war vielversprechend und der faktische Erfolg bestätigte es: Je nach Preislage verdoppelte sich die Conversion Rate nahezu. Der Preisvergleicher konnte auch dann punkten, wenn die Preise von L’TUR gleich teuer oder teurer waren als die der Konkurrenz. Dies liegt vor allem an den preispsychologischen Motiven, wie etwa Bequemlichkeit oder Vertrauen und Verlässlichkeit, die dazu führen, dass die Interessenten den Suchprozess abkürzen und trotzdem bei L’TUR buchen.

pilot checkpoint GmbH


ONLINE VISIONS 2010 TV - Online Doubleplay: Das optimale Mischungsverhältnis

Online verzeichnet in den letzten Jahren als einziges Medium steigende Werbespendings innerhalb des Media-Mixes. Höchste Zeit, die Effizienz und Effektivität von Internetwerbung insbesondere im Zusammenspiel mit TV forscherisch unter die Lupe zu nehmen.
ONLINE VISIONS 2010 ist ein gemeinsames Projekt der sechs größten deutschen Online-Vermarkter, dem Konsumgüterhersteller Procter&Gamble sowie dessen betreuender Online-Media-Agentur pilot – eine im deutschen Werbemarkt bislang einmalige Konstellation von Studien-Kooperationspartnern.
Dabei reichen die Ergebnisse weit über reine Wirkungsstudien hinaus und liefern Antworten auf drei zentrale Fragestellungen, die für den Kampagnenerfolg mit entscheidend sind: Mit welchen kreativen Ansätzen in der Online Kommunikation kann ein stärkeres Involvement erzielt werden? In welcher Rezeptionsphase ist die Wirkung von Online Werbung am höchsten? Und wie sieht der optimale Mix aus TV und Online aus?
Antworten, die den Nerv der Zeit treffen.
Das Besondere an der Studie: Sie betritt einerseits methodisch und inhaltlich Neuland, bleibt aber nicht auf der theoretischen Stufe stehen, sondern liefert praktischen Mehrwert für den Werbungtreibenden im Planungsalltag.