Liebe Mitglieder, sehr geehrte Kolleginnen und Kollegen,

Preisforschung besteht bislang hauptsächlich aus der Messung von Preisbereitschaften – fast alle klassischen Methoden zielen primär darauf ab. Konsumenten unterscheiden sich aber nicht nur quantitativ hinsichtlich ihrer Preisbereitschaft, sondern vor allem auch qualitativ hinsichtlich der Art und Weise, mit der sie sich mit dem Thema Preis auseinandersetzen. Dies konnte von Vocatus im Rahmen einer „Multi-Client“-Studie in 16 Ländern über 10 Produktkategorien hinweg gezeigt werden.

Die Ergebnisse der GRIPS-Studie, die für den Preis der Deutschen Marktforschung 2008 nominiert wurde, verlangen nach einem Paradigmenwechsel hin zu einem qualitativ besseren Verständnis des Entscheidungsprozesses und der Bedeutung des Preises aus Kundensicht. Die Kernresultate und die Diskussion der Implikationen für Preisforschung und -optimierung werden an konkreten Beispielen dargestellt und diskutiert.

Wir freuen uns auf Ihr Kommen und einen interessanten Regionalabend.